Apakah Passion Anda Menguntungkan?

Jika Anda seperti saya, Anda mencintai apa yang Anda lakukan. Anda mendapatkan bersemangat tentang membantu orang lain dan menonton mereka mencapai tujuan mereka. Gairah Anda dan kegembiraan yang jelas untuk semua orang. Orang sedang jatuh cinta dengan gairah Anda dan hasil transformasi yang mereka terima dari pekerjaan Anda, namun Anda berjuang dengan menjual solusi kesehatan Anda. Sebuah “busuk” perasaan mulai merayap di ketika saatnya untuk sign-up klien baru yang potensial yang sangat tidak nyaman bahwa Anda benar-benar menemukan diri Anda berbicara mereka keluar dari penjualan. Hal yang luar biasa mulai memuntahkan keluar dari mulut Anda hanya agar Anda dapat membebaskan diri dari ketegangan.

Apakah semua ini terdengar akrab? Salah satu alasan terbesar yang saya telah menemukan dengan klien praktisi kesehatan saya adalah perasaan terputus mereka memiliki antara gairah mereka dan keuntungan mendapatkan. Sebagai seorang praktisi kesehatan Anda adalah apa yang saya anggap “hati-berpusat” orang. Anda memiliki cinta yang besar untuk tidak hanya pekerjaan Anda, tetapi bagi orang-orang yang Anda membantu. Dan, yang ingin merusak perasaan yang luar biasa dengan penjualan lapangan busuk? Tapi Anda juga melakukan merugikan besar untuk orang-orang yang benar-benar membutuhkan transformasi yang Anda berikan ketika Anda tidak membuat tawaran.

Sebagai seorang praktisi kesehatan Anda adalah agen perubahan. Sebagian besar dari pekerjaan Anda berputar di sekitar membantu orang membuat perubahan seumur hidup dan saya yakin itu juga nomor satu masalah yang klien Anda memiliki paling kesulitan mencapai. Ini masalah perubahan juga solusi penjualan Anda. Anda perlu menekan rasa sakit di mana klien Anda saat ini adalah lawan mana mereka ingin menjadi? Anda perlu untuk mendapatkan mereka untuk mengatakan mereka membutuhkan Anda daripada Anda mencoba untuk menjual mereka. Dan Anda melakukan ini dengan berjalan dengan aman melalui apa yang saya sebut “lembah kematian.” Tidak ada yang ingin mengakui bahwa mereka memiliki masalah. Saya berani bertaruh bahwa bahkan saat Anda membaca ini Anda meyakinkan diri sendiri bahwa Anda tidak memiliki masalah penjualan? Percaya atau tidak, otak kita kabel untuk menanggapi pikiran positif daripada negatif. Itulah mengapa begitu sulit bagi kita untuk mengakui kekurangan kita. Ini juga alasan mengapa banyak dari kita memiliki masalah dengan mengatakan NO. Saya juga menduga ini adalah mengapa Anda mungkin pernah mendengar “Saya harus berpikir tentang hal itu,” dari lebih dari satu orang karena Anda tidak mendapatkan mereka untuk mengatakan tidak ketika mereka tidak menawarkan sebuah segera ya! Anda harus bersedia untuk berjalan kaki ketika seseorang tidak bisa melihat transformasi yang Anda tawarkan.

Untuk memindahkan gairah Anda menjadi keuntungan yang Anda butuhkan untuk:

Percaya bahwa transformasi yang Anda tawarkan adalah berharga
Dapatkan mereka untuk melihat kesenjangan antara di mana mereka berada dan di mana mereka ingin menjadi
Memungkinkan mereka untuk menjadi tidak nyaman dengan kebenaran
Dapatkan ada ketika Anda tidak bisa mendapatkan ya
Berjalan jauh dari “Saya akan memikirkannya,” karena itu benar-benar tidak ada yang
Jadilah baik teman-teman saya karena Anda membantu memindahkan orang terhadap kebenaran kesehatan dan kesehatan dengan harapan, cinta dan tawa.

4435