Memberitahu Cerita Menjual ‘Merek Anda’ Dan Produk Anda

Our Love Of Cerita

Bercerita dan mendengarkan cerita-cerita adalah sesuatu yang kita semua lakukan. Anda mungkin mengatakan bahwa kita kecanduan mereka! Kami mencintai emosi yang cerita benar-benar baik membangkitkan dalam diri kita, baik itu emosi kebahagiaan atau kesedihan, daya tarik atau horor.

Tampaknya aneh sekarang untuk berpikir bahwa di Barat, itu benar-benar hanya sejak abad ke-19 bahwa gagasan individualitas dan cerita pribadi kita bahkan telah ada. Hari ini, kita menganggapnya sebagai membaca yang harus kita bayangkan diri kita subyek biografi kita sendiri, menggambar atas foto, video dan rekaman audio untuk membantu ingatan dan ritual mendongeng kami.

Dan hari ini, bercerita telah diambil pada dimensi baru, setelah muncul sebagai strategi kunci dalam branding dan pemasaran.

Membuat Pengalaman

Ada perbedaan besar, namun, antara cerita yang kita katakan untuk branding dan pemasaran tujuan dan ‘Once Upon A Time’ cerita kita mencintai anak-anak.

Perbedaan besar adalah bahwa cerita yang kita katakan prospek atau pelanggan kami adalah cerita dari pengalaman.

Kita hidup dalam ekonomi berbasis pengalaman, di mana konsumen ingin pengalaman sensasi penuh yang menangkap dan melibatkan mereka dalam cara yang mengesankan.

Jadi, misalnya, daripada mengatakan calon mahasiswa pekerjaan sosial tentang berbagai isu bahwa mereka akan membantu klien dengan, menempatkan mereka ke dalam pengalaman menjadi seorang pekerja sosial. Hal ini dapat dilakukan dengan menciptakan serangkaian sketsa video, di mana aktor memainkan karakter dalam situasi kehidupan nyata, menangkap snapshot dari cerita dan trauma hidup mereka.

Ini disebut ‘posisi bersyarat’, di mana konsumen mengisi kekosongan, menggambar pada pengetahuan, pengalaman dan memori sendiri bank mereka.

Mendapatkan Pribadi

Hari-hari memisahkan bisnis kami dan kehidupan pribadi sudah lama berlalu. Hari ini, seperti Peter Sheahan mengatakan di Balik bukunya, semua bisnis pribadi.

Pada tahun 2007, Sheahan mengatakan bahwa kita cepat memasuki era hubungan. Saya pikir kami memiliki baik dan benar-benar tiba! Bisnis adalah semua tentang membangun hubungan. Konsumen Anda ingin mengenal Anda sebelum memutuskan apakah atau tidak mereka sukai dan mempercayai Anda dan ingin mengikuti Anda atau membeli produk atau jasa Anda.

Mereka ingin tahu:

Apakah orang ini berbagi pengalaman yang sama dengan saya?
Apakah orang ini berhubungan dengan pengalaman saya?
Apakah saya berhubungan dengan pengalaman mereka?
Dengan kata lain, prospek Anda ingin tahu apakah ada kesamaan bersama, jika Anda peduli tentang mereka dan jika pengalaman Anda relevan dengan mereka dan apa yang mereka ingin. Menyampaikan relevansi sangat penting, jika Anda ingin prospek Anda untuk menginvestasikan waktu dan energi mereka dalam membangun hubungan dengan Anda.
Jika Anda mempromosikan ‘Merek Anda dan Anda kemasan keahlian Anda dan informasi, maka sangat penting bahwa Anda menceritakan kisah yang menyampaikan informasi ini dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial Anda. Ini adalah langkah # 1 di kampanye untuk menjual produk Anda.

Cerita-Starters

Berikut adalah beberapa cerita-pemula untuk membantu Anda menghasilkan ide-ide untuk cerita Anda dapat memberitahu di posting blog, video, wawancara, lokakarya, dll:

Ketika saya pertama kali mulai keluar aku bermimpi of______ dan kemudian saya dipukul dengan kenyataan bahwa … (yaitu mirip dengan pengalaman prospek Anda akan melalui)
Frustrasi terbesar saya ketika saya berangkat pada jalur ini …
Satu strategi yang datar-out tidak bekerja untuk saya di was______ awal dan kemudian saya menemukan …
Ada saat ini ketika emosi yang paling dominan saya alami adalah …
Dan kemudian saya mendapat buku ini dan memiliki saat bola lampu yang menakjubkan ini ketika saya membaca …
Salah satu bagian terbaik dari saran saya dapatkan dari _____ membantu saya untuk …
Setelah ________ (bulan / tahun) perjuangan, saya akhirnya tahu bahwa …
Setelah aku tahu jawaban untuk _____________, saya bisa terus dan lakukan langkah-langkah berikut ….
Saya harap ini membantu mendapatkan jus kreatif anda mengalir!

4971