Mengapa Anda Tidak Meniru Web Penjualan?

Ini adalah pertanyaan saya mendapatkan banyak. Nah, pertanyaan yang sebenarnya saya dapatkan adalah, “Mengapa tidak copy web saya menjual?” Jelas saya berubah untuk judul untuk mendapatkan perhatian Anda. Tapi itu hanya pemasaran yang baik. Jawaban atas pertanyaan ini cukup panjang dan terlibat itulah sebabnya aku menulis serangkaian artikel di atasnya, bukan hanya satu artikel. Pertimbangkan ini angsuran pertama dan terus datang kembali setiap minggu untuk lebih lanjut tentang menulis salinan yang baik.

Karena Anda membaca ini, Anda mungkin telah menulis banyak salinan untuk website atau alat pemasaran lainnya dan mendapat respon biasa-biasa saja di terbaik. Jangan merasa buruk, semua orang mulai di luar sana. Dibutuhkan waktu untuk mengembangkan keterampilan ini. Anda mungkin juga telah membaca satu atau lebih buku tentang copy tulisan yang memberikan ton contoh copy ditulis dengan baik dan memberikan rincian lengkap dan analisis setiap contoh. Saya berani bertaruh bahwa mereka tidak berbuat banyak untuk meningkatkan hasil Anda. Sekali lagi, jangan merasa buruk. Artikel minggu ini akan mengeksplorasi apa yang membuat salinan buruk buruk.

Sebagian besar buku menulis salinan yang persis sama. Mereka berjanji untuk mengajarkan “Rahasia” untuk menulis salinan yang sangat baik dan kemudian mengikuti strategi yang sama memetik terpisah contoh dan meminta Anda untuk meniru mereka. Rahasia sebenarnya untuk buku-buku ini adalah bahwa penulis tidak tahu lagi tentang menulis salinan yang baik dari yang Anda lakukan. Yang lebih buruk adalah bahwa mereka benar-benar berkontribusi terhadap degradasi keseluruhan secara online copy penjualan. Tapi hei, selama mereka dibayar untuk e-buku mereka, apa yang mereka peduli?

Mari kita berpikir tentang hal ini sejenak. Sebuah copywriter yang baik menulis sepotong yang benar-benar menjual. Seseorang kemudian ingin mencari tahu mengapa ia menjual dengan baik. Ketika ia akhirnya mencapai keputusan, ia kemudian menerbitkan dan penulis lain mulai meniru bahasa, gaya, bentuk atau apa pun. Sekarang semua orang yang membaca buku yang menulis naskah yang terlihat hampir persis sama. Tidak hanya “copy” dari salinan tidak efektif (pun intended), tetapi ada begitu banyak salinan di luar sana yang tidak ada bahkan membacanya lagi. Apapun gaya atau bahasa asli yang digunakan copywriter, dia sekarang harus mengembangkan sesuatu yang sama sekali berbeda karena aslinya akan diabaikan. Sebagai seorang profesional pemasaran, saya menganggap ini hampir pidana, tapi itu bagian dari industri.

Sekarang hanya karena itu sering terjadi tidak berarti bahwa tidak ada yang bisa saya lakukan tentang hal itu. Bahkan, Anda dapat melakukan sesuatu juga. Berhenti membeli buku-buku salinan buruk menulis, membaca artikel ini, dan mulai menulis salinan yang baik. Anda akan mendapatkan keuntungan dari keahlian pemasaran yang lebih baik dan saya akan memiliki bantuan di meluruskan yang salah ini. Ini adalah win-win.

Sekarang kembali ke salinan buruk. Masalah besar lain di luar sana adalah penyalahgunaan “kata kuasa.” Jika Anda belum membaca tentang kata-kata kekuatan, kemudian menganggap diri Anda beruntung karena Anda memiliki kebiasaan buruk lebih sedikit untuk melupakan. Pada dasarnya, kata-kata kekuatan adalah kata-kata deskriptif yang bila digunakan menyarankan “lebih besar,” “lebih baik,” “lebih cepat,” “lebih berharga” dan umumnya meninggalkan Anda dengan kesan bahwa penulis berteriak untuk perhatian Anda. Begitu banyak penekanan diletakkan pada kata-kata kekuasaan di industri pemasaran, salah satu yang mungkin berpikir mereka memiliki semacam kekuatan magis atau psikis yang akan menghipnotis prospek untuk membeli. Sedih, tapi benar.

Sementara bahasa deskriptif sangat membantu bila digunakan dengan benar, itu tidak apa-apa untuk membantu salinan yang tidak jelas, tidak ditargetkan dengan benar, atau tidak terhubung dengan penonton. Sebagai contoh, seorang ibu 32 tahun dari tiga tidak akan yakin untuk membeli F-150 tidak peduli seberapa “super-dibebankan” itu. Salinan hanya tidak ditargetkan ke arahnya. Dia mungkin yakin untuk membeli Taurus atau Focus jika salinan berbicara dengan keinginan nya. Jika salinan berjalan dan terus tentang tenaga kuda atau torsi seberapa cepat ia pergi dari nol sampai 60, ibu ini akan terus bergerak karena salinan tidak terhubung. Ini tidak berbicara dengannya tentang apa pun yang dia inginkan (kecuali dia juga terjadi menjadi motor-kepala).

Menulis naskah yang sangat baik, copy yang menjual, Anda harus asli. Selanjutnya, Anda harus ingat audiens Anda dan tidak bergantung pada gimmicks menjilat “kata kuasa.” Jika Anda dapat menghilangkan kebiasaan buruk imitasi dan gimmicks, maka Anda sudah di depan sebagian besar pemasar online lainnya karena Anda tidak handicap sendiri bahkan sebelum Anda mulai. Minggu depan saya akan mulai menggali apa yang membuat salinan online yang baik. Sampai saat itu, mematahkan kebiasaan buruk dan bersiap-siap untuk menulis apa yang menjual!

4908