Ide Penjualan, Diskon Membunuhmu! Saya meminjam peringatan yang ada di bungkus rokok ini untuk menggambarkan betapa sesungguhnya diskon tidak terlalu baik untuk bisnis dalam jangka panjang.

Yaa! Saya setuju diskon akan memberikan peningkatan volume penjualan yang besar. Berikut adalah beberapa alasan mengapa kita harus berhenti memberikan diskon dan yang lebih penting lagi, hal lain apa yang perlu dilakukan untuk mengganti diskon!

  1. Diskon Membuat Konsumen Ketagihan

Semua pelanggan (termasuk saya) ketika sudah membeli sebuah barang atau jasa tertentu dengan mendapatkan diskon maka tidak akan ada cerita membeli barang yang sama atau serupa tanpa diskon. Bayangkan jika pelanggan ini menceritakan pada temannya atau orang yang akan membeli produk yang sama. Jadi intinya, jika Anda memberika diskon sekali saja pada konsumen atau kerabat dekat Anda, maka hal tersebut dapat menyebabkan suatu kecanduan bagi mereka, dan mereka enggak membeli produk Anda jika tanpa diskon.

 

  1. Mengundang Perang Harga

Diskon merupakan signal jika bisnis anda dalam tekanan, umumnya memberikan diskon adalah untuk menjual barang – barang yang kurang laku atau stoknya kebanyakan. Jika suatu usaha sedang bermasalah, maka diskon bisa jadi jalan keluar jangka pendek, atau malah bahkan ada yang berani jual rugi, karena yang ada di dalam pikiran Anda adalah mendapatkan uang dan produk yang Anda jual habis, meskipun itu tidak membawa untung.

 

  1. Menurunkan Nilai Produk

Ini adalah alasan yang paling perlu diperhatikan karena berkaitan dengan reputasi produk. Diskon malah memberitakan secara tidak langsung jika produk terutama jasa yang anda jual bernilai dibawah pesaing anda. Kepercayaan pelanggan yang telah lama dibangun bisa jadi menurun dan reputasi produk dipasar juga menjadi taruhan.